La gestión comercial se ha visto interpelada en los últimos tiempos por el desarrollo de las Neurociencias.
Las novedosas técnicas de investigación en que se apoyan los estudios del cerebro han posibilitado dar respuestas a preguntas y dudas sobre la conducta de clientes y consumidores.
El desarrollo de las neurociencias cognitivas y la amplia difusión de los descubrimientos en el ámbito del comportamiento humano ayudan a tomar mejores decisiones en las áreas del marketing y las ventas en las organizaciones
En este Programa Ejecutivo Intensivo nos proponemos abordar las herramientas y los conceptos más sobresalientes sobre el desarrollo de las neurociencias y su aplicación a la comercialización y comunicación de bienes y servicios.
La Neuroventa es el área destacada de la disciplina comercial que agrupa temáticas tales como los sesgos, las decisiones no conscientes, las emociones, o la memoria que inciden y definen en el desempeño de bienes y servicios en los mercados donde se ofrecen.